Петя Александрова, Филип Морис България: Лидерството в търговската функция е умението да водиш хората

Лидерството в търговската функция не е само управление на резултати – то е способността да даваш посока и увереност в среда на постоянна промяна.

Как бихте описали ролята си в контекста на кампанията „Поеми по нов път“?

Как се изгражда доверие в търговски екип?

Какви са най-големите предизвикателства в управлението на търговски екип?

Как кампанията „Поеми по нов път“ отразява реалността във вашия екип?

Тя показва, че промяната не е нещо абстрактно. Това са реални хора, реални усилия и реален растеж. Всеки нов етап изисква адаптация и смелост - и точно това виждам в екипа си.

Как бихте описали Филип Морис България като работодател?

Интервюто се публикува с подкрепата на Филип Морис България.

Петя Александрова, Sales Experts Supervisor във Филип Морис България, вярва, че добрият екип се гради с доверие, открит диалог и последователност. В рамките на Employer Branding кампанията „Поеми по нов път“, тя разказва как се създава ангажираност и растеж в екип, когато пазарът се променя, а очакванията растат.

За мен „Поеми по нов път“ е много точна метафора за лидерството в търговията. Всеки ден има нови ситуации, нови предизвикателства и често - несигурност. Моята роля е да помогна на хората да се ориентират в тази среда, да знаят накъде вървим и защо. Когато екипът има яснота, той върви по новия път с увереност, а не със съмнение.

Доверието се изгражда с последователност. Хората трябва да виждат, че решенията не са случайни и че има логика зад тях. За мен е важно да съм открита – както за целите, така и за трудностите. Когато говорим честно за предизвикателствата, екипът се чувства част от решението, а не просто изпълнител.

Балансът между резултатите и хората. Търговската функция е силно ориентирана към цели, но зад всяка цел стоят хора с различен опит, мотивация и темпо на развитие. Моята задача е да намеря този баланс - да постигаме резултати, без да губим ангажираността и енергията на екипа.

Филип Морис България е компания, която не оставя хората сами в промяната. Тук има ясна посока, силна подкрепа и реални възможности за развитие. Неслучайно компанията е отличена от Top Employers Institute като Top Employer за 10-та поредна година - признание за ангажираността към най-високи стандарти в грижата за служителите и развитието им.